拓展轻资产路线增强规模优势 提升行业国际化水平
2016年8月31日，新加坡凯德集团（以下简称“凯德”）与长沙先导投资控股集团有限公司（以下简称“长沙先导”）就长沙湘江财富金融中心项目签订购物中心管理合同。凯德将以输出管理和品牌的形式参与项目的资产规划、开业筹备、商业运营和资产管理。标志着凯德轻资产路线的拓展，通过签订第三方管理合同扩大购物中心网络，并作为长期持有商业项目这一主要发展策略的补充，增强规模优势和行业领导地位。
中国近几年大量的企业进入商业地产领域，购物中心的发展已从开发时代进入运营和资产管理时代。众多国内企业有开发和资源优势，凯德有运营管理经验和品牌资源，具备双方强强联手的良好基础。目前凯德在中国也已进入稳定发展期，需要多元化路径持续扩大规模和影响力。此次“输出管理”，正是市场环境和自身发展内外因共同作用的结果。
根据2016年第一太平戴维斯的研究数据，中国已开业购物中心超过4,000家，十年后预计达10,000家。中国商业地产的整体发展现状是：数量多、增长快、回报率和资产增值的提升空间大、专业人才缺乏。因此“输出管理”模式应运而生，也拥有广阔的市场前景。行业观点认为，今后长期持有项目和输出管理将成为实力开发商及运营商的两大盈利模式。
凯德商用首席执行官廖茸桐先生表示：“凯德以自持项目为主、输出管理为辅助的策略，是根据市场需求做出的快速反应，符合凯德一贯的以市场需求为导向的战略方向。凯德多年前首创房地产金融和轻资产发展路径，此次输出管理是对原有路径的拓展。未来将继续寻找合适的收购机会以扩大资产组合，同时通过第三方管理合同拓展网络。多管齐下的发展策略将为持续扩大规模和品牌影响力、增加集团收入开辟新的渠道，同时也将为员工提供更广阔的发展平台。期待提升行业整体的专业度和国际化程度，并带动所在区域的发展和升级。”
凯德一直以来是亚洲商业地产的标杆，此次也对“输出管理”模式进行了创新。最核心的是以长期经营、与业主和物业共同成长的理念进行积极的运营管理并使资产增值，同时凯德在同等条件下拥有项目的优先购买权，即为业主/投资者的退出机制做好了充分准备，因此是以长远的战略眼光来选择和经营项目。凯德在华业务聚焦北京、上海、广州、成都和武汉五大核心城市群，“输出管理”也将聚焦一二线城市及其它已有业务的城市，选择城市核心区并优先考虑地铁物业，打造中高端购物中心。其次，合作模式灵活，在建项目和运营中的项目均可，具体合作内容以及是否输出品牌根据双方需求和项目自身情况而定，可以是针对未开业项目从资产规划、开业筹备、商场管理、资产管理到升级改造的一站式、全链条专业服务，也可以是针对已开业项目进行管理和资产升级。
输出管理模式的可持续发展要具备三大核心要素：大量的成功案例、丰富的品牌资源、充足的专业人才储备。凯德在全球有30年专业的商业地产运营管理经验，进入中国也有20年。全球拥有及管理100多个商业项目，有着多个成功案例，比如上海、北京和成都来福士、凯德MALL?西直门等。深谙中国市场，在投资标的选择、资产定位与规划、品牌招商、软硬件升级改造、资产管理等方面都积累了丰富经验。凯德奉行长期持有项目、资产持续升级改造的经营理念，旗下商业项目都拥有稳定的回报率，物业估值持续提升，符合投资者的需求。拥有广阔且稳固的国际及本土零售商网络，多次成功引入地区或城市首家品牌，在全球拥有15,000个租约。同时，专业化、本土化的人才培养体系，为业务拓展提供了源源不断的人力资本，从根本上保证了业绩的稳步提升。去年更建立O2O会员服务平台凯德星，打造一个线上线下一体化的综合生态系统，为在数字时代保持领先优势奠定了基础。
此次签约的长沙湘江财富金融中心位于滨江新城中央商务区核心中轴，该商务区是长沙两大CBD之一，是以现代金融商务功能为核心，以文化、休闲、旅游综合商圈为驱动引擎的城市副中心。滨江金融商务区是湘江新区的重要组成部分，而湘江新区是中部地区的第一个国家级新区，地理位置得天独厚，未来潜力巨大。长沙湘江财富金融中心是集办公、商业、购物、休闲娱乐于一体的地铁上盖630,000平方米地标综合体，328米的超甲级写字楼是湘江新区第一高楼，计划引进长沙首家JW万豪酒店。购物中心建筑面积95,000平方米，定位为区域级商业中心、国际智能购物中心，一期已于今年4月开工，预计2018年底开业，5公里范围内辐射百万人口。凯德注重地铁与商业的结合，已有30年的地铁商业开发和运营经验，在华地铁物业横跨14个城市28个项目，此次选择项目也瞄准了地铁沿线版图，项目建成后将直接连通贯穿河东与河西的地铁枢纽4号线。
合作落地长沙，是中国商业地产的潜力市场。由世邦魏理仕发布的《2015中国购物中心发展报告》对中国17个代表性城市零售市场发展水平按成熟、成长、潜力三个阶段进行划分，长沙与苏州、青岛等城市上榜潜力市场。业主方长沙先导是为推进长沙大河西建设而设立的国有独资公司。鉴于项目的良好品质以及双方持有的共同发展理念，凯德将对此项目输出品牌。
凯德商用华中和东北区总经理袁嘉骅表示，“2015年长沙GDP增速超过9%，超过全国的平均增速，也是中国中部最大的高铁枢纽。社会商品零售总额增幅高达14.8%，是“消费型”城市的代表。凯德在长沙的首个项目凯德广场?雨花亭已立足当地市场11年，成熟的运营团队熟知本地客群的需求和消费习惯，将以国际化、专业的运营管理体系同业主方一起将湘江财富金融中心打造成长沙综合体新地标，助力片区和城市的商业发展提速。”
长沙先导投资控股集团有限公司董事长刘继雄表示，“湘江财富金融中心项目所在的湘江新区，是中部地区的第一个国家级新区，也是湖南自主创新发展聚集区和内陆开放型经济先行区。湘江财富金融中心是滨江新城优质综合体的典范之作，跟凯德签约是一次强强合作，将为项目带来国际化的品牌网络和运营管理经验，提升区域的商业层次和国际化水准，非常期待这次双赢的合作。”
凯德集团第二季度财报显示，2016年上半年，凯德在中国的购物中心净物业收入同比增长6.1%，租户销售额同比增长7.3%，持续多年保持稳定。8月19日，凯德集团宣布旗下凯德商用中国信托收购成都凯丹广场，持续加码中国。目前，凯德在新加坡、中国等5国共管理104家购物中心，其中中国65家。未来将通过直接投资开发、合作并购、收购已运营的项目及输出管理等多种方式拓展业务，顺应商业发展新趋势，探索更高效、灵活的发展模式。